Efficacité commerciale

Analyser la méthode de vente actuelle des stagiaires

• Identification des points forts et axes d’amélioration.
• Partage des bonnes pratiques et retours d'expérience.

Maîtriser la notion de moteur personnel du client

• Définition et typologie des moteurs personnels.
• Différences entre motivation extrinsèque et intrinsèque.
• Exemples concrets de moteurs personnels et leur impact dans la réussite de la vente.

Comprendre les avantages d’obtenir le moteur personnel du client

Savoir questionner le client pour comprendre son moteur personnel

• Techniques de questionnement pour faire émerger les motivations profondes.
• Exercices pratiques de mise en situation.

Savoir enrichir sa découverte client pour inclure le questionnement du moteur personnel

• Maîtriser les sous-étapes d’une découverte client efficace.
• Exercice pratique : définir les adaptations nécessaires à sa méthode actuelle.

Réutiliser le moteur personnel habilement dans le parcours de vente

• Décrire le schéma de son parcours de vente.
• Identifier le(s) moment(s) clé(s) pour rappeler au client son moteur personnel.

Créer son plan d’actions

• Définition des prochaines étapes personnalisées.
• Mise en place d'outils et de bonnes pratiques.
• Engagement et suivi post-formation.