IDLangues

Négocier pour convaincre en anglais

Négocier pour convaincre en anglais

Réf 7-LA-NEG
Durée 3 jours

Objectifs

Etre capable d’adapter son style de négociation à son client et à sa nationalité
Adopter un comportement gagnant
Acquérir une ouverture culturelle

Infos

Sessions à venir

20 mai-22 mai 2019
01 jui-03 jui 2019
14 oct-16 oct 2019

Certifications :

Nous consulter

Programme

1. Préparer l'entretien de négociation

  • Connaître la culture de son interlocuteur
  • Se familiariser aux us et coutumes de négociation du pays
  • Faire une découverte du client et de sa société
  • Evaluer les enjeux de la négociation commerciale
  • Anticiper les objections et préparer les réponses

2. Négocier efficacement

  • Justifier sa position
  • Chercher des compromis en cas de conflit
  • Connaître ses arguments pour une stratégie commerciale
  • Repérer les attentes de son interlocuteur
  • Faire face aux objections et trouver les réponses
  • Défendre avec conviction son offre initiale
  • Adopter et faire valider une attitude gagnant/gagnant

3. Conclure son entretien de vente

  • Rappeler les différents points énoncés dans la négociation
  • Repérer les signaux d'achat de son interlocuteur
  • Faire valider son offre de façon simple et professionnelle

En savoir +

Prérequis

Niveau B2 Intermédiaire minimum

Moyens pédagogiques

Pédagogie active s'appuyant sur des situations réelles
Support pédagogique individualisé : documentation de langue générale et spécialisée, ouvrages de différents éditeurs, livrets d'exercices, vidéos et enregistrements sonores, extraits internet

Possibilité de certification

Nous consulter.