Efficacité commerciale

Réussir ses ventes par le e-commerce

Réussir ses ventes par le e-commerce

Réf 5-CL-ECOM
Durée 2 jours

Objectifs

Tirer profit des opportunités d’internet
Intégrer internet avec succès dans la stratégie Marketing de l'entreprise
Générer du trafic sur son site et fidéliser sa cible on-line et acquérir les bases pour mettre en œuvre une stratégie e-commerce multicanal.


Infos

Sessions à venir

28 jan-29 jan 2019
17 jun-18 jun 2019
17 oct-18 oct 2019

Certifications :

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Programme

1. Maîtriser les différentes fonctions d'un site Web

  • Présentation de l'entreprise
    • la marque
    • ses produits
  • Promotion
    • Vente directe et indirecte : ouverture de nouveaux marchés et supports avant et après vente

2. Elaborer des contenus percutants

  • Contenus rédactionnels et graphiques
  • Maîtriser les solutions de vente sur Internet
  • Le merchandising et la PLV en ligne
  • Les offres promotionnelles pour fidéliser les e-shoppers.

3. Elaborer et mettre en oeuvre la stratégie e-commerce

  • Connaître les spécificités du marketing indirect multicanal
  • Points de vente connectés, medias sociaux, télévision, mobile et tablettes
  • Structurer le dispositif autour du parcours client et la segmentation
  • Différents modèles : web to store, mobile to store to web, store to web...
  • CRM et synergie entre canaux.

4. Gérer le site et suivre ses contacts

  • La mesure d'audience
    • Objectifs, techniques et analyses
  • Les supports de vente
    • Documentation, mot de passe, catalogue, confirmation de commandes,...

En savoir +

Prérequis

Responsable marketing ou commercial ayant à développer le E-commerce, Responsable de site marchand, Chef de projet site e-commerce, E-merchandiser, E-commerçant.
Maîtriser l'outil internet et être capable de "surfer" sur le Net

Moyens pédagogiques

Travail sur poste de travail. Apports théoriques. Exercices pratiques
Supports remis aux participants
Formateur/consultant ayant une expérience significative en entreprise sur le métier concerné, et expert en formation avec en moyenne 10 ans d’expérience

Possibilité de certification

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