Efficacité commerciale

Maîtriser son image

• Appréhender la notion d'image de soi
• Distinguer verbal et non-verbal
• Optimiser l'impact de son image dans la relation à l'autre
• Connaître les aptitudes du négociateur

Préparer sa négociation

• Préparer le dossier fournisseur
• Définir son objectif et son chemin de repli
• Connaitre son marché et ses produits
• Maîtriser le temps et l'espace

Mener sa négociation

• Identifier les différentes phases de l'entretien de négociation,
• Distinguer et utiliser les différentes techniques d'argumentation
• Traiter les différentes typologies d'objection
• Clôturer et contractualiser