Efficacité commerciale

Négocier ses achats

Négocier ses achats

Réf 5-CL-ACHA
Durée 2 jours

Objectifs

Etre capable de mener un entretien de négociation commerciale face à un fournisseur

Infos

Sessions à venir

21 mar-22 mar 2019
15 jui-16 jui 2019
30 sep-01 oct 2019

Certifications :

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Programme

1. Maîtriser son image

  • Appréhender la notion d'image de soi
  • Distinguer verbal et non-verbal
  • Optimiser l'impact de son image dans la relation à l'autre
  • Connaître les aptitudes du négociateur

2. Préparer sa négociation

  • Préparer le dossier fournisseur
  • Définir son objectif et son chemin de repli
  • Connaitre son marché et ses produits
  • Maîtriser le temps et l'espace

3. Mener sa négociation

  • Identifier les différentes phases de l'entretien de négociation,
  • Distinguer et utiliser les différentes techniques d'argumentation
  • Traiter les différentes typologies d'objection
  • Clôturer et contractualiser

En savoir +

Prérequis

Toute personne devant négocier des achats
Pas de pré-requis spécifique

Moyens pédagogiques

- Méthode participative et active. Mise en situation sur des cas concrets et jeux de rôles. Mutualisation et échange de pratiques entre les participants. Travail en sous-groupes.
Vidéo
- Support de cours remis aux participants
- Formateur/consultant ayant une expérience significative en entreprise sur le métier concerné, et expert en formation avec en moyenne 10 ans d’expérience

Possibilité de certification

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