Efficacité commerciale

Négocier ses achats

Négocier ses achats

Réf 5-CL-ACHA
Durée 2 jours

Objectifs

Etre capable de mener un entretien de négociation commerciale face à un fournisseur

Infos

Sessions à venir

23 mar-24 mar 2020
16 jui-17 jui 2020
29 oct-30 oct 2020

Certifications :

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Programme

1. Maîtriser son image

  • Appréhender la notion d'image de soi
  • Distinguer verbal et non-verbal
  • Optimiser l'impact de son image dans la relation à l'autre
  • Connaître les aptitudes du négociateur

2. Préparer sa négociation

  • Préparer le dossier fournisseur
  • Définir son objectif et son chemin de repli
  • Connaitre son marché et ses produits
  • Maîtriser le temps et l'espace

3. Mener sa négociation

  • Identifier les différentes phases de l'entretien de négociation,
  • Distinguer et utiliser les différentes techniques d'argumentation
  • Traiter les différentes typologies d'objection
  • Clôturer et contractualiser

En savoir +

Prérequis

Toute personne devant négocier des achats
Pas de pré-requis spécifique

Moyens pédagogiques

Formateur expert du domaine, un ordinateur, support de cours remis à chaque participant, vidéo projecteur, tableau blanc et paperboard,feuille de présence signée en demi-journée, évaluation des acquis tout au long de la formation, questionnaire de satisfaction, attestation de stage

Possibilité de certification

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