Efficacité commerciale

Négocier ses achats

Négocier ses achats

Réf 5-CL-ACHA
Durée 2 jours

Objectifs

Etre capable de mener un entretien de négociation commerciale face à un fournisseur

Infos

Sessions à venir

20 mar-21 mar 2023
10 jui-11 jui 2023
26 oct-27 oct 2023

Certifications :

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Programme

Maîtriser son image

  • Appréhender la notion d'image de soi
  • Distinguer verbal et non-verbal
  • Optimiser l'impact de son image dans la relation à l'autre
  • Connaître les aptitudes du négociateur

Préparer sa négociation

  • Préparer le dossier fournisseur
  • Définir son objectif et son chemin de repli
  • Connaitre son marché et ses produits
  • Maîtriser le temps et l'espace

Mener sa négociation

  • Identifier les différentes phases de l'entretien de négociation,
  • Distinguer et utiliser les différentes techniques d'argumentation
  • Traiter les différentes typologies d'objection
  • Clôturer et contractualiser

En savoir +

Prérequis

Pas de pré-requis spécifique

Moyens pédagogiques

Réflexion de groupe et apports théoriques du formateur
Travail d'échange avec les participants sous forme de réunion-discussion
Utilisation de cas concrets issus de l'expérience professionnelle
Validation des acquis par des questionnaires, des tests d'évaluation, des mises en situation et des jeux pédagogiques.
Alternance entre apports théoriques et exercices pratiques (en moyenne 30 à 50%)
Remise d'un support de cours.

Possibilité de certification

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