Efficacité commerciale

Négocier avec les services achats

Négocier avec les services achats

Réf 5-CL-VDIF
Durée 2 jours

Objectifs

- Comprendre les freins à la vente pour mieux les lever
- Adapter le marketing opérationnel à la difficulté, actualiser
les techniques de vente

Infos

Sessions à venir

16 mai-17 mai 2019
07 oct-08 oct 2019

Certifications :

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Programme

1. Connaître les éléments de la négociation

  • Définition et enjeu d'une négociation
  • Différents contextes d'une négociation
  • Nos comportements
  • Préparation d'une négociation

2. Réussir ses entretiens

  • Franchir les barrages
  • Obtenir des rendez-vous : les techniques pour réussir
  • Susciter l'intérêt dès le début de l'entretien
  • Aiguiser son accroche
  • Questionner, argumenter et convaincre
  • Traiter efficacement les objections et situations difficiles
  • Conclure et remporter l'accord du client

3. Déterminer les principaux axes de progrès par participant

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Prérequis

Commerciaux, vendeurs, technico commerciaux
Posséder une expérience dans la vente est un plus

Moyens pédagogiques

Méthode participative et active
Mise en situation sur des cas concrets et jeux de rôles
Mutualisation et échange de pratiques entre les participants
Travail en sous groupes. Vidéo
Support de cours remis aux participants
Formateur/consultant ayant une expérience significative en entreprise sur le métier concerné, et expert en formation avec en moyenne 10 ans d’expérience

Possibilité de certification

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