Négocier avec les services achats
Réf 5-CL-VDIF
Durée 2 jours
Objectifs
Comprendre les freins à la vente pour mieux les lever
Adapter le marketing opérationnel à la difficulté, actualiser
les techniques de vente
Adapter le marketing opérationnel à la difficulté, actualiser
les techniques de vente
Infos
Sessions à venir
02 jan-03 jan 2025
12 mai-13 mai 2025
02 oct-03 oct 2025
Inscription
Certifications :
Programme
Connaître les éléments de la négociation
- Définition et enjeu d'une négociation
- Différents contextes d'une négociation
- Nos comportements
- Préparation d'une négociation
Réussir ses entretiens
- Franchir les barrages
- Obtenir des rendez-vous : les techniques pour réussir
- Susciter l'intérêt dès le début de l'entretien
- Aiguiser son accroche
- Questionner, argumenter et convaincre
- Traiter efficacement les objections et situations difficiles
- Conclure et remporter l'accord du client
Déterminer les principaux axes de progrès par participant
En savoir +
Prérequis
Posséder une expérience dans la vente est un plusMoyens pédagogiques
Réflexion de groupe et apports théoriques du formateurTravail d'échange avec les participants sous forme de
Utilisation de cas concrets issus de l'expérience professionnelle
Validation des acquis par des questionnaires, des tests d'évaluation, des mises en situation et des jeux pédagogiques.
Remise d'un support de cours.