Efficacité commerciale

Négocier avec les services achats

Négocier avec les services achats

Réf 5-CL-VDIF
Durée 2 jours

Objectifs

Comprendre les freins à la vente pour mieux les lever
Adapter le marketing opérationnel à la difficulté, actualiser
les techniques de vente

Infos

Sessions à venir

06 oct-07 oct 2022

Certifications :

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Programme

Connaître les éléments de la négociation

  • Définition et enjeu d'une négociation
  • Différents contextes d'une négociation
  • Nos comportements
  • Préparation d'une négociation

Réussir ses entretiens

  • Franchir les barrages
  • Obtenir des rendez-vous : les techniques pour réussir
  • Susciter l'intérêt dès le début de l'entretien
  • Aiguiser son accroche
  • Questionner, argumenter et convaincre
  • Traiter efficacement les objections et situations difficiles
  • Conclure et remporter l'accord du client

Déterminer les principaux axes de progrès par participant

En savoir +

Prérequis

Posséder une expérience dans la vente est un plus

Moyens pédagogiques

Réflexion de groupe et apports théoriques du formateur
Travail d'échange avec les participants sous forme de réunion-discussion
Utilisation de cas concrets issus de l'expérience professionnelle
Validation des acquis par des questionnaires, des tests d'évaluation, des mises en situation et des jeux pédagogiques.
Alternance entre apports théoriques et exercices pratiques (en moyenne 30 à 50%)
Remise d'un support de cours.

Possibilité de certification

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