Management

Marketing - Les fondamentaux

Marketing - Les fondamentaux

Réf 5-CL-CLEMA
Durée 3 jours

Objectifs

Définir les principaux concepts afin de mieux comprendre les enjeux du marketing et les marketeurs
Comprendre l’importance du marketing dans l’entreprise
Intégrer la démarche marketing au quotidien

Infos

Sessions à venir

13 mai-15 mai 2019
02 sep-04 sep 2019
09 déc-11 déc 2019

Certifications :

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Programme

1. Définition du marketing

  • Place de la fonction dans l'entreprise
  • Nouveaux concepts : trade marketing, category management, veille marketing,...
  • Différents types de marketing : direct, opérationnel,stratégique, business plan
  • Démarche marketing

2. Connaître l'offre et la demande

  • Comportements et motivations du consommateur
  • Analyse de l'environnement : menaces et opportunités
  • Outils d'analyse : qualitatives, quantitatives, panels, satisfaction, ...

3. Stratégie marketing

  • Stratégie de marque ou de produit
  • Marché de masse ou les segments de marché
  • Choix des couples produit/marché
  • Segmentation et le ciblage marketing
  • Positionnement du produit

4. Gestion de votre portefeuille

  • 4 P
    • Produit : sa durée de vie, la marque, la gamme
    • Prix : seuil de rentabilité, prix psychologique
    • Place : le circuit de distribution
    • Promotion : publicité, promotion des ventes,e-marketing
  • Apports du mix marketing
  • Cohérence du portefeuille à long terme

5. Construction d'un plan marketing

  • Apports du marketing direct : outils, bases de données et fichier clients
  • Plan opérationnel annuel et le PAC (Plan d'Actions Commerciales)
  • Plans d'actions/client
  • Les tableaux de bord
  • SIM (Système d'Information Marketing)
  • Compte d'exploitation prévisionnel
  • Cibles

En savoir +

Prérequis

Toute personne en charge du marketing n’ayant pas ou peu de notions
Pas de pré-requis spécifique

Moyens pédagogiques

- Méthode participative et active. Etude de cas. Mutualisation et échange de pratiques entre les participants
- Support de cours remis à chaque participant
- Formateur/consultant ayant une expérience significative en entreprise sur le métier concerné, et expert en formation avec en moyenne 10 ans d’expérience

Possibilité de certification

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